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[ 12-11-2012 ]
郑己胜: 中小工厂追债要厚脸皮 收账不力拖垮逾千企业
  • 江华强: 许多中小企业宁可不做霸市的生意。

(吉隆坡4日讯)我国不少中小型企业者受账期困扰甚至陷入进退维谷处境,对新晋业者而言,账期处理不好,可能被拖累而倒闭。

从事生产的中小制造业在2005年有4万多家,但在2011年减少剩3万8000家,其中因素是收账问题。


融资不易借“阿窿”

商家做生意,能货银两讫自是最好,只是中小型企业为了求存,往往需给商家30天至120天的账期。中小型企业也因此面对拖账与倒账的风险,且发生融资不易必须借“阿窿”,而导致债台高筑。

如何妥善处理账期及收账,也成为中小企业,尤其新创业者必学的一门功课。

马来西亚中小型工业公会会长郑己胜告诉《南洋商报》上述现象时,促请新晋中小企业收账时,脸皮要厚。因为许多新晋的中小企业经验尚浅,自觉害羞不好意思,不太敢收账。

“我自己也有过类似经验,因为脸皮薄,即使账期到了,也不好意思向人开口,其实做生意收账天经地义,如果不收账,日后债务越积越多,没钱买原料时,苦的是自己,企业最终因无法维系而倒闭。”


吸取金融风暴教训

郑己胜表示,每年有许多年轻人在国内创业,他们经常面对的问题就是不善于追债。

郑己胜也提醒,中小企业一定要吸取1997年金融风暴的教训,在外在经济出现不明朗因素之际,必要限制客户的账额、同行间互相通风报信、严格查控新客户背景,甚至到公司委员会查探,以谨慎的方式经营。


账务须设限额减低风险

郑己胜说:“一些领域有一些不好的客户,他们拖账,当拖到一个数额,他们就走掉,或转向一家购买,同行间应对这样的客户互相提醒。”

他建议中小企业不要“贪”做,一定要设顶限,当一名客户欠到一定数额时,就要求先清还账目再供应货物,以减低风险。

另外,针对副财政部长拿督林祥才于9月12日促政府机构和大企业以身作则,缩短账期按时付账的建议,郑己胜认为虽然这是好建议,但在现有的环境中却不可行。

他说,中小企业基本没有太大的谈判能力,往往处于被动状态,更勿论扭转这样的劣势。

“中小企业常需要现金购买原料,一方面要应付账期的周转,到期时收到钱还不算辛苦,最辛苦的是收不到钱,或再拖账。”

他说,一些中小企业,因监管不足导致周转失灵,加上文件不齐全,不了解政府的援助,在走投无路的情况下,只好向“阿窿”借贷。

“这行动虽然解决了他们燃眉之急,却衍生另外的问题,我曾听说,一些阿窿想方设法让借贷者还不完,也有人因此招架不了而逃跑。

他认为,中小企业涉及各行各业,从事生产的,万一遇到倒帐,还可以把货物拉回来,最辛苦的还是提供服务的中小企业。


江华强:霸市最难缠

马来西亚中小型工业公署理会长江华强受询时也说,中小企业面对最难缠的对象是霸级市场,虽然讲明账期是30天,但到最后可能因各种借口拖至120天。

他说,尤其是第一次把产品带到霸市的中小企业,必须支付各样的费用,包括上架费、广告费和电子付款费等,扣除这些费用后,商家能拿回的钱已所剩无几了。

“也因为这些费用,双方一直要交涉谈判,结果账期从原来的30天,一拖再拖。”

他说,霸市自持多分店,常常大欺小,中小企业往往在供应贷物给他们后,被逼扣去20至35%的各种费用。

他批评霸市对大企业却持有双重标准,就因为中小企业缺乏谈判的筹码。

江华强说,在这种情况下,许多中小企业宁可不做霸市的生意,早前也有一些因为被拖到受不了而倒闭。

他表示,从事生产的中小企业早在2005年的4万多家,减少至2011年的3万8000家,一方面是收账问题,另一方面是工人难求。